张若枚:一枝独秀,馨香如梅

2015/5/21 18:04:07  浏览次数:6965  
信息来源:宁夏企业家协会  作者:企业家协会

——访宁夏上上仟皮卡大世界有限公司总经理张若枚



    从下岗职工到白手起家,从保险员到企业老总,张若枚,以其卓越的才干,在宁夏商界创造了一个奇迹!就在三八妇女节前夕,记者走进宁夏上上仟皮卡大世界,领略了这位普通女企业家独特的人格魅力。

    如果不是工作人员介绍,谁也不会相信眼前的这位女性就是我们要采访的张若枚,没有成功人士的冷艳,更没有拒人于千里之外的孤傲,相反,她非常有亲和力,就像是邂逅了一个邻家大姐,没有一丝的架子。

    一落坐,张总就招呼我们喝普洱茶,并淘淘不绝地向记者普及茶常识。她自己也表示喜欢喝生茶,很少喝熟茶。其实大多数老板事业干到她这个地步,生活会越过越粗放,越活越土豪,可张若枚不是这样,她向记者坦言,喝过的茶叶从来舍不得倒,而是晾干做成枕头,晚上嗅着茶的清香入睡,也是一种境界。

通过张若枚的介绍,记者了解到宁夏上上仟皮卡大世界有限公司是一家新成立的汽车销售及售后服务为一体化的公司,主要以皮卡、SUV等系列产品,随着经济的不断发展,宁夏地区对汽车的需求也日益明显。

    “公司未来将继续扩大皮卡及SUV在宁夏全区的市场范围,逐步实现市场占有量。今年年底,公司将全面实现全区六个地级市直营分公司的铺设, ”张若枚说表示,“我们的远大愿景就是要打造宁夏汽车销售知名品牌”。


下岗后,从卖保险做起



    1992年,从学校毕业的张若枚分配到了一家外贸机构做粮油工作,干了整整十年,赶上国企改制后,买断工龄自主择业。起初,她有点茫然,生活一下子没有了着落,内心空空的。

    虽然她的名字中有一个谐音“弱”字,但生活的中张若枚却不甘示弱,个性十分要强的她,在做短暂的休整后,重新踏上了人生的征程。

    那时候,中国保险事业方兴未艾,保险推销已经成为一个大众化的职业,在原单位领导的推荐下,张若枚兴致勃勃地去保险公司上班。没想到这行业低门槛进,什么人都有,但适者生存,淘汰率也相当高,呆了一半天,觉得不适应,就跑回家了。

    但是最终促使她下定决心干这行的还是自家楼上一邻居大姐。这位大姐也在保险公司干,眼见她每个月前二十天在家呆着,后十天才出去跑业务,一个月竟然能挣一千多元的工资,而那时候自己在外贸工作每月才两百多元,所以心里觉得特别不公平,自己也觉得并不比别人差,于是决定再次踏进保险公司的门。

    第二次去,张若枚参加了保险公司为期八天的培训,一年后,当时参加培训的两百多人仅仅留下了包括自己在内的三个人,这是眼见的残酷。

    张若枚表示,“刚去的时候的确不习惯,比方说培训的时候做自我介绍,站上去除了说‘大家好’之外,就不知道该说什么了?而培训老师规定一分钟之内不能下台,反正你就得站在那里,非常尴尬。”

    谈起第一次签单,张若枚记忆犹新。

    “只能拿身边熟悉的人开刀,先是给原同事讲保险,第一次填保单竟然填错了六次。找自己原领导谈保险的时候竟然谈了两个小时,领导一下子觉得平日里不怎么说话的我突然变了。第一个月做了一万多元的单子,当月就转正了,光是工资就拿了3100多元,突然觉得保险真的能改变人”。

    就这样,表面羸弱,内心强大的张若枚一步步走来,从2000年到2011年,从平安人寿到新华保险,再到中国人寿,在保险公司先后做过讲师,主管,团队建设……在寿险这个行业摸爬滚打了整整十年的光景。

    谈到这十年的风风雨雨,张若枚感慨万千:“我们这行有句话叫剩者为王,所以许多人认为,凡是在保险行业待过的人,出来后做传统行业,思维会超出同行业人两年,的确是这样,在保险公司的经历我受益一辈子。”



介入房地产,一年后又干起了保险经纪


    在保险公司干了十年,张若枚觉得自己的极限得到了挑战,她想换一种“口味”,于是决定“金盆洗手”,退出保险行业,去尝试做房屋担保置换。

    经朋友介绍,张若枚在一家房屋置换公司做业务,到底是身经百战的“老业务”,出手果然不凡,第一年她就为公司做了将近180多万元的利润,可惜该公司内部出事,很快就倒闭了。

    闲不住的张若枚想做一个实体,在经过多次考察后决定做汽车销售。

    张若枚告诉记者:“去浙江考察回来以后,就成立了‘路豹公司’,起初我们做吉奥,品牌不是特别好,做得也很艰辛,你知道的,做汽车销售资金的量特别大,100万元只能进十几辆车,那时候由于资金太紧张就停了大半年的时间,2012年的元月份我们才进入到‘江淮’这个品牌。卖车就要带保险,所以去了中铁保险经纪公司代管保险业务,然而经营保险业务是要受保监局监管的,当时中铁并没有做好授权工作,我们也不清楚保险经纪公司的业务范围,还要承担很多风险,所以就把中铁的代管工作辞了。”

    为了加盟北京金诚国际保险经纪有限公司,在宁夏设立经营机构,真是煞费苦心。

    原来一次偶然的机会,张若枚看到了金诚国际保险经纪有限公司发布开发地方自有保险业务的消息,觉得很有机会,想搞清楚保险经纪人公司和保险公司有什么区别,于是将电话打过去,通过咨询了解到,原来二者的确是有区别的,经纪人公司是为客户服务的,保险公司是为自己服务的,代表的利益不同,而且经纪公司在全国可以做业务,一联想到自己曾经做过保险业务,而且公司也正好面临转型,张若枚向对方打了一个预约电话,三天后就飞去北京,见到了金诚的董事长,董事长是一个文化型的留美博士,谈吐儒雅得体,非常有水平。

    当天谈判就签下了北京金诚国际保险经纪公司在宁夏由服务型转经营型的协议。

    可是新问题来了,协议签完后,还要去保监局备案,获取高管任职资格,前提是还要必须获得保险经纪人的资质,怎么办?考吧。为了尽快拿下资质,张若枚直接飞到西安去考了,担心西安考不上,她又在北京报了名,但那次在西安的考试顺利通过了。

    公司转型后,张若枚就将车险的业务全部归到金诚。第一年总公司下达了50万元的业务任务,没想到超额完成,第二年给了75万元的业务任务,做了100多万,在张若枚看来,新的一年里,要好好发挥发挥保险经纪公司真正的作用,让更多的企业业主认识到企业内存在的各种风险,希望通过保险经纪公司为广大企业业主争取风险发生后所取得的保险权益,并认识到参保的重要性,同时将北京金诚国际保险经纪有限公司宁夏分公司这张牌义无反顾地打下去……


做宁夏最大的皮卡车销售生意



    宁夏上上仟皮卡大世界有限公司是一家新成立的汽车销售及售后服务为一体化的公司,主要以皮卡、SUV等系列产品为主,随着经济的不断发展,宁夏地区对汽车的需求也日益明显。“公司未来将继续扩大皮卡及SUV在宁夏全区的市场范围,逐步实现市场占有量。今年年底,公司将全面实现全区六个地级市直营分公司的铺设, ”张若枚说表示,“我们的远大愿景就是要打造宁夏汽车销售知名品牌”。

    事实上,张若枚的底气主要来源于她的团队。与她常年合作的还有连总和黄总。

    谈起连总,张若枚表示连总是一个很有智慧的人,“我们从A8展厅到A3展厅的扩张过程,足以见证了他的眼光的独特性,为什么?正如连总所说的那样,我们做车必须要有展厅,要有规模,更重要的是,要有销售渠道。栽有梧桐树不怕引不来金凤凰,这就是连总的理念。不仅如此,我们已经在盐池、固原、中卫等地都开拓了自己的直营店,目前公司已经成为宁夏最大经销皮卡车的企业。”

    张若枚告诉记者:“我们还有一个年龄大一点的黄总,他是从银行退下来的老同志,在企业风投,资金运作方面有丰富的经验,许多业务我还要去请教他,向他学习,说实在的,每次回到公司,一看到黄总,我心里就有一种难以言表的踏实感。”

    创业总是艰难的,但却是令人值得回味的。

    张若枚表示,开始创业的时候大家在土堆里走来走去,并且坐在水桶上吃饭、开会。2013年,扬州某汽车品牌厂的领导来银川,我们就在工地上搬了张小条桌开会规划A3一事,当时这位领导说你们能把眼前的A8做好就已经很不错了,千万不要去想着A3的结果如何。但是野心十足的上上仟就是敢想,敢问,敢要,这人哪,只要不死,什么事儿都能过得去。

    总之,在上上仟,每个人的配置都非常科学,到位。

    “要我一个人干这么多的事,我肯定无能为力。这不单单是钱的问题,还包括许多方面的因素。所以说没有团队就没有公司的今天,我由衷地感谢我们这个销售团队,他们年轻有为,又任劳任怨,有时候半年都不进一辆车,都没有人离开,并且艰难地陪伴我们一路走到今天。”

    目前,公司正在筹划会所一事。前几天公司开会,还每人发了一张纸,群策群力,要求大家各自画出心目中的会所……

    作为女人,张若枚并不追求名牌,甚至更多的时候是素面朝天,我行我素;作为女人,张若枚孝顺公婆,相夫教子,是邻居眼里的好媳妇,好妻子,好妈妈;作为女人,张若枚已经非常成功,可她却表示自己还在路上……

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