行 业:
公 司:宁夏鲁亿能源科技有限公司
职 位:董事长
高召芳
成 就: 创立宁夏鲁亿能源科技有限公司
是响应“西部大开发”来西北掘金的先行者,她是在宁夏推广太阳能设备的开路者,她是众人眼中豪爽大气的商界女强人,她是姐妹们眼中乐呵呵的“阳光姐姐”。宁夏鲁亿能源科技有限公司董事长、宁夏女企业家协会副会长高召芳这个来自山东的农家女子,以勤劳、诚信、宽容、韧性的个人魅力,开创出了属于自己的事业春天。

火车上结缘“太阳能”商机

1969年,高召芳出生于山东菏泽市的一户普通农家,父母的言传身教养成了她勤劳诚实的品质,而兄弟姊妹多的大家庭塑造了她乐观宽容的性格。1990年高中毕业后的高召芳,与从小青梅竹马的同学任思永喜结良缘,开始了自己的新生活。


婚后,颇有生意头脑的高召芳和丈夫在家乡的集镇上开了一间小商店,这一干就是4年。1995年,高召芳夫妻二人又到济宁从事乳胶漆、涂料的销售工作,一直干到1998年。这两段创业,尽管没有赚到多少钱,但是在与顾客的交往中,他们却无形中积淀了丰富的销售经验,这也为他们后来的异乡创业奠定了基础。


“1998年的时候,我们在济宁的生意因为市场大环境不景气停了下来。而那个时候,电视新闻上天天在宣传‘西部大开发’,我们就产生了去西部看一看闯一闯的想法。地处西北的宁夏是回族自治区,小时候上地理课的时候就觉得神秘又好奇,所以我们就直奔到银川来。”高召芳说,山东人性子急,她和老公说干就干,没想到在坐火车来银川的路途上居然意外捕捉到了商机。


在火车上,高召芳夫妻二人结识了一名老乡,当时对方要到宁夏促销太阳能热水器,并招代理商。对于太阳能尚一无所知的高召芳觉得这个行业听起来很有发展前景,于是留下了对方的呼机号,她和老公商量如果银川的乳胶漆市场也不好的话,太阳能这个全新的领域倒是可以考虑涉足。没想到,预言成真,他们居然就此和“太阳能”结缘。

“借鸡生蛋”开拓太阳能市场

到银川后,高召芳和丈夫考察了银川的建材涂料市场,发现因为市场价低,利润空间很小,于是两人决定放弃涂料生意,试着做做太阳能热水器。与老乡取得联系后,高召芳详细了解到太阳能热水器这种将太阳能转化为热能的神奇装置,她以敏锐的商业眼光判断出环保节能又安全的这种新产品一定会有市场潜力。于是夫妻俩决定将太阳能热水器的推广作为在银川创业的新路子,并注册了银川鲁亿商贸有限公司。


“刚开始,我们没有自己的店面,只能‘借鸡生蛋’,在别人的店里代卖太阳能热水器,一家店一家店地跑,给人家做工作代卖铺货。因为对太阳能产品的陌生,大多数商家都不同意铺货,我们只能采取低价位打市场的办法,把更多的利润让给中间销售商。”高召芳说,正是这种蚂蚁啃骨头的精神,货全面铺开,从一台两台开始,太阳能热水器慢慢地开始有人关注购买,尝到甜头的代卖商家们也更乐意推销太阳能产品。


2000年2月,高召芳在银川商城对面租赁了一间60平方米的营业房,终于开起了实体店。当时对于普通大众来说,太阳能热水器尚属于高端消费,但是因为产品的确比传统的电热水器更安全更节能,越来越多的家庭愿意选择。看好太阳能市场潜力的高召芳,针对不同的消费群体,引进了高中低价格的热水器品牌,让多样化的产品更加契合消费者的购买力需求,成为皇明、澳柯玛、四季沐歌、清大紫光等众多品牌的宁夏总代理。


在巩固发展银川市场的同时,高召芳积极在各地招收分销商,让更多的人了解选择太阳能热水器。除了宁夏各市县,连内蒙古的乌海、临河、额托克前旗、阿拉善左旗等地也有了分销商,太阳能热水器进入了千万家。伴随着产品销售局面的打开,与此同时,可观的经济效益更坚定了高召芳做好太阳能产业的信心。

真诚赢得客户认可、伙伴信任

“回想起自己的创业路,觉得也挺有意思,谁能想到当年扬言要砸我店的人会成为好朋友,他的家人还成为我的分销商。”高召芳感慨地说,她觉得只要用诚心待人,人心换人心,很多问题就能够迎刃而解。


2000年左右,大多数人对太阳能热水器还很陌生,不会操作使用。一天,高召芳的店里来了一名气势汹汹的男顾客,质问她是骗子,为了挣钱推荐顾客买太阳能热水器,买回家却根本用不了,还出言不逊如果不退货就要砸了她的店。看着态度蛮横的顾客,一向快人快语的高召芳并没有针锋相对,她劝在场的丈夫和弟弟压下火,自己会处理这件事。她告诉顾客如果是质量问题,不仅可以退货还会免费送他一台新热水器,但如果是操作不当的问题,客户要向她道歉。随后,高召芳随客户赶到其家中,发现客户居然没有打开热水器的阀门,所以才会出现不出水的状况。原来工作人员在上门安装的时候,告知了女主人详细的使用程序,但是女主人出门后关闭了阀门,男主人却不知道这一情况,误以为是机器有问题,因此引起了一场误会。


“当时那位顾客挺不好意思,事后他老婆还专门打来了道歉电话。没想到,我们也是不打不成交,这位顾客之后推荐他的朋友亲戚又在我这儿购买了7、8台热水器,还引荐他的弟弟成为我的代理商。”高召芳说,这件小事让她更懂得了“顾客是上帝”这句话的真谛,她时常要求员工们一定要“真诚待客”“用心服务”。


从2000年发展至今,高召芳在自己事业蒸蒸日上的同时,还带动了近300名分销商的发展。2015年春节前,盐池县的代理商李新国开着新买的路虎揽胜来看她,谁能想到这个意气风发的年轻人曾经连一台热水器的钱都凑不起来。2004年,刚刚大学毕业的李新国找到高召芳,告诉她自己是一个刚刚毕业的大学生,想自己创业,但手头只有3000元的创业费,希望能够得到支持。高召芳鼓励小伙子好好干,在没有任何预付款的情况下先供货再回款。而今,李建国的事业发展得红红火火,他们不仅成为事业的伙伴,更像家人一样互相关心。


灵武的代理商杨国海每隔两三天就要给高召芳挂个电话,“高姐,你不仅要管我们挣钱,还得管我们的家庭!”调侃亲热的话语,透着对高召芳的信赖和敬重。


“我的经销商们和我都处成了朋友,像铁哥们一样,连小两口之间闹个矛盾,都会找我来帮忙调解。”高召芳笑呵呵地说,她爽朗的笑声传递给人的不仅仅是温暖,更是一种积极向上的正能量。


自我充电把脉市场新商机


从家庭为主的太阳能热水器及其配件销售到太阳能热水工程、太阳能照明工程、太阳能光伏发电业务等等,紧跟着市场的步伐,高召芳总是先人一步,在太阳能这个大产业中适时挖掘到新商机。


“现在,全社会都在倡导节能减排,太阳能这项节能环保产业在更大范围内被应用,其中光电技术就是以后的热门。”高召芳介绍,目前光电技术日趋成熟,可以将太阳能完全融入建筑中,利用太阳能发电,能够给整个建筑照明和用电设备供电,既不消耗常规能源而且又无污染。并且,工业光伏供电系统还能在各种山地、水域、偏远山区等有阳光的地点都可以发电,无需布设电缆,解决铺设电缆成本高、速度慢、施工危险的困难。而且国家对于光伏发电还有大力度的扶持政策,每发一度电能够补贴0.42元,这块领域的市场前景非常好。目前,宁夏鲁亿能源科技有限公司已与多个光电生产厂家建立了联系,准备大力拓展太阳能光电业务,并且已经在银川、平罗、中宁、灵武等地开始施工。


在忙碌的工作之外,但凡有相关能源行业的会议及活动,高召芳总是会抽空参加,收集最前言的资讯,把脉市场的新动向。在太阳能源产业方面,她不仅仅是生意人,更成为业内行家。2009年,高召芳考取了太阳能专业二级技师认证。而在延伸拓展太阳能业务的同时,她还在探寻着新的项目,因为不断地充电学习,她的眼界也更加开阔。


2014年,高召芳在宁夏代理了净水器品牌和德国瀚诺威空气净化器,她还取得了茅台红酒的宁夏总代理权。


谈及自己涉足的新领域,高召芳说:“现在人们对于生活环境和健康都越来越关注,洁净的水源、清新的空气是每个关注健康的人所追求的,净水器、空气净化器会走进更多普通老百姓的家庭。而且这本身还是环保产业,与我的太阳能产业是相通的,不算跨界。”


而对于红酒这个全新的行业,高召芳坦言,她是在一次到山东开会的时候,正巧遇到茅台公司在秦皇岛进行全国招商。原本是抱着去看看热闹想法的她,却对茅台红酒动了心。她希望通过自己成熟的运营经验,让柔和细腻、高贵典雅的茅台红酒成为更多人的选择,让亲民价格的国酒走近普通老百姓家。当然,这个全新的领域对于她来说,也是再一次的挑战,她已经做好了准备!


“阳光姐姐”的阳光生活


高召芳每天都很忙,她笑言恨不得每天有80个小时可以用。她是个闲不住的人,忙着谈生意跑市场、忙着企业管理、忙着考察学习……忙碌的生活她觉得充实而有意义。


自治区妇联发起向贫困母亲传递”爱心邮包”的活动,高召芳每年都会积极参与;贺兰县一位单身母亲在丈夫因病去世后,独自拉扯着女儿,生活挺不容易,她听说了这件事,安排工人免费安装了太阳能热水器,逢年过节也总是会想起来,让人送点慰问品;盐池县一名留守儿童家庭贫困,她积极捐款帮助……除此之外,她还有一个阳光工程,低价位,高质量,扶持移民安置点,高召芳说,她看不得别人可怜,自己有能力就想着帮助人家一下。


高召芳说,她没有特别的兴趣爱好,最大的休闲方式就是能够与姐妹们聚在一起开心地聊天。她担任着宁夏女企业家协会副会长、银川市企业家协会理事等多个职务,只要有时间,她都会积极参与协会里的各项活动,有段时间,她还自告奋勇地成为协会的专职司机。


“协会里的职务不是什么官,就是为姐妹们积极服务的。我挺享受和姐妹们在一起的美好时光。”高召芳说,她被姐妹们亲切地称为“阳光姐姐”,一方面是因为自己的性格热情开朗,总爱帮助人;另一方面与自己所从事的阳光产业有关。


高召芳很喜欢姐妹们送给自己的“阳光姐姐”昵称,她衷心希望能够带动更多的人“阳光”创业,带给更多人阳光的生活、灿烂的笑容……

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