行 业:装饰材料
公 司:宁夏鸿森工贸有限公司
职 位:董事长
夏效赞
成 就: 夏效赞,宁夏企业家协会副会长,安徽商会副会长、宁夏装饰材料商会副会长,宁夏鸿森工贸有限公司董事长。

夏效赞:诚信是通往成功的那扇门

夏效赞,宁夏企业家协会副会长,安徽商会副会长、宁夏装饰材料商会副会长,宁夏鸿森工贸有限公司董事长。他的创业过程顺风顺水,之所以取得今天的成绩,他感慨道,踏实做人,诚信办事,是取得成功的法宝。

手艺傍身,创下“裤子大王”名号

1969年夏效赞出生在黄梅戏的故乡安徽省安庆市。家中有4个孩子,人口众多守着仅有的几亩薄田,日子过得很是清苦。他虽然年纪最小也不得不早早承担起生活的重担。16岁初中还未毕业的他就被家人送到了裁缝师傅店里学艺。

在上世纪80年代,人们的衣服主要依靠手工缝制,因此,裁缝行业在那个时代鼎盛至极。学艺的三年时间里,他不仅没有一分钱的收入,农忙时节还要给师傅家干农活,逢年过节还要给师傅送礼拜谢,但师傅也看到这个孩子勤劳、内敛,自然教起来也是不遗余力,夏效赞学到了不少绝活。3年后,他出师了,怀揣着手艺的他,像绝大多数的同乡们一样,走上了外出打工之路。

沈阳、常熟、上海,天南海北许多地方都留下了夏效赞的足迹,他也在打工的奔波劳累中锻炼着自己,让自己眼界更加开阔、手艺更加精湛、能力越发强劲。无论在哪里,他始终发奋努力,在部门名列前茅,并且通过自己不懈的努力成为部门的领头人物。打拼几年,手头有了一些积蓄后,他返回家乡,开了一家服装店,一面售卖成品服装,一面自己加工服装。

因为手艺好,夏效赞在当地做出了名气,尤其是裤子做得版型好,质量优,被大家称之为“裤子大王”。那个时候他做的一条裤子近200元,可即使这样,前来找他量体裁衣的人仍然络绎不绝。尤其进入腊月,大多数中国人讲求“过新年、做新衣”,他不得不每日连天黑夜地连轴转,自己裁剪,自己缝制,虽然累了些,但日子过得充实。

从服装到门业,大转身中的大机遇

2001年,由于家庭的一些变故,夏效赞又一次背井离乡,来到了大西北银川。

到银川后他选择做礼品生意,可是45年过去了,这个行业一直不景气,他开始另觅商机。他一度想回到自己熟悉的服装行业上来,可是随着经济发展、时代变迁,人们的观念已经发生了很大的变化,大家更倾向于上品牌服装店选购衣物。2006年的时候,夏效赞也曾与一品牌服装进行了接触,但是对方至少50万元的品牌区域代理费让他不得不望而却步。有人说当你面前关上了一扇窗时,会在另一边为你打开一扇门,夏效赞的人生正是如此!

一个偶然的机会,夏效赞从一位老乡那里得到一个消息,钛合金推拉门生意前景不错,投资少、利润高,最主要银川市场还没有这种产品。多年商海的闯荡,听到这个消息,夏效赞仿佛看到了一丝曙光,他要抓住这难得的机会,打一个翻身仗。于是,他筹资7万元开始定设备、找门面,风风火火地进入了新行当,创业资金少,门店的规模小,一个老板一个伙计,一个主内一个主外,开始了他在门业领域的创业经历。

为了开拓市场,夏效赞骑着摩托车跑遍了银川周边宁东镇、闽宁镇、西夏区的装修市场……他居然骑坏了三辆摩托车。创业伊始,店铺里人手不够,事无巨细他全部亲历亲为。2009年,在为银星能源公司做工厂大门的时候,他在距离地面16米的高空作业时,稍一不慎,一块硕大的玻璃门掉了下来,砸在了他的右手中指部位,一块肉被直接削没了,为此,医生不得不将他胳膊上的一块肉补在了这里。他还为此住了一个多月的医院,花去了几万元钱。当时,夏效赞的生意规模较小,公司尚未成立,亲戚朋友们知道后,鼓励他找对方进行索赔,但是,他摇摇头说:“现在生意刚起步,如果我和对方为了这件事情闹得不开心,传了出去对我们更是不利。这个亏我得吃下去。”因为这件事情,对方单位很过意不去,在结算工程款项时,也没有讨价还价。夏效赞的豁达,赢得了信任。

从加工到销售,再一次的华丽转身

几年间,夏效赞的推拉门生意一直稳步向前发展,他也逐渐从一个门外汉,成了一名行家里手。可是,装饰门业产品发展更新换代很快,我们宁夏又处于西北内陆,经济欠发达,原材料等物资完全依靠从外地供货,运输成本的加大与工艺技术的落后,使得企业的利润增长一直处于低水平状态。

怎样打破这种现状,夏效赞苦苦思索着……这和卖服装是一个道理,自己加工制造服装效率低,成本高,辛苦不说还不如成衣更新赶潮流的速度快,门业的发展态势将会和服装业的发展一样,一时间,夏效赞脑洞大开:与其撵着市场的尾巴做加工,还不如勇立潮头做销售。

多年的行业经验,使夏效赞对门业行情了如指掌,一旦形成了新的思路,立即雷厉风行起来。任何开拓与创新都是有风险的,虽然加工行业利润低一些,但还平稳,彻底做销售毕竟是一条未知之路。但夏效赞决心已定,为了不给自己留任何退路,一门心思地扑在销售中,他做出了破釜沉舟的举动。将加工推拉门的各种设备全部变卖,甚至还将余留下来每平方米价值500元的高端玻璃、铝合金钛合金原材料全部当做废品处理掉了。在周围人的质疑中,夏效赞用事实证明了自己的决策是正确的,公司的营业额一路飙升,从2011年的200万元到2012年的400万元,从2013年的1000万元一跃上升到去年的2000万元,今年的营业额预计也会翻一番。

夏效赞的生意经,诚信、创新、实干

 

在生意中,夏效赞总结了自己的一套经营理念:人才为基、诚信为本、创新为根、行动为魂。对这几点他深有体会,自豪地说,这完全从自己经历的事情中总结出来的,绝对不是搬取别人的成果。他详尽地给我们阐释了这几个词语内在的含义:

——公司里现在有30多名员工,技术人员大约占有三分之一,至少有5-6个人的年薪超过了10万,一般的员工工资都在40007000元左右。人才是公司的根基,没有人才没有优秀的团队,公司肯定发展壮大不起来,因此,他不惜用重金挖人。

——诚信是商人的最基本的品德, 他举了例子,在生意中,有几家装饰公司坑蒙拐骗,不讲究诚信,欠债不还,没多久竟然消失了,事实证明,这些公司也就昙花一现。据他们所知,现在这些公司的老板还在银川,但是不敢见人,而他一直恪守诚信,生意越来越好。

——创新是企业发展的根基,现在时代发展日新月异,产品更新换代的这么迅猛,不学习、不改变只能是死路一条。为了跟上发展的脚步,北京、上海、重庆……哪里有行业会展,哪里都会出现夏效赞的身影,他认真地学习新东西,努力做到“人无我有,人有我优”,只有创新才能让成长根深叶茂,焕发出新的生机。现在,公司经营的门业品种类型是整个银川乃至周边地区最齐全、最优质的。

——想法是好的,观念是先进的,可如果不付诸行动,一切都是枉然。因此,只有脚踏实地才能取得最后的胜利。头上留下的汗、手上磨出的茧,吃苦耐劳的精神以及重行动铸就了公司今日的成功,从一个个小工程到而今的大项目,现在公司陆陆续续承接了宁东企业总部、中粮集团葡萄酒庄、中盐集团、雪花啤酒以及安置房、公租房等众多大型项目的供给、安装工程。

15年在宁夏生活的经历,让他更加热爱这块地方,现在夏效赞注册3000万元,成立了宁夏鸿赞枸杞发展有限公司,大力发展枸杞业,以自己的绵薄之力为宁夏的经济发展贡献力量。

作为宁夏最大的门业超市,夏效赞还有梦想:在新三板上市,成为一家上市公司。他现在正朝着这个目标坚定迈进。

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